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注意了,当付费服务变得无处不在

时间:2020-09-16 08:58来源:互联网 作者:小狐

我们注意到,在本次发布会中苹果又再为市场带来了一些新的付费服务,同时还有耳目一新的付费服务整合包—Apple One。售价方面,Apple One包含基础版、家庭版和进阶版三个套餐,价格分别为14.95美元/月(约合101元)19.95美元/月(约合135元)和29.95美元/月(203元)

注意了,当付费服务变得无处不在(图1)

我们可以简单粗暴地理解,苹果的Apple One服务相当于国内的“超级会员”都是把多项付费服务打包到一起,如果消费者选择购买,那么可以享受相对优惠的售价。

但同样的事情,其他厂商做是一回事,苹果做又是一回事。在全球范围内苹果的硬件和生态均拥有很高的粘性,随着Apple One“大一统服务包”的推出,苹果继续提升付费服务影响力、吸引力的意图已经非常明显,库克希望利用新的服务、更低的价格,让潜在用户对苹果生态更感兴趣,让苹果粉丝对苹果生态更加痴迷。

Fitness+,生财有方

在智能可穿戴领域,苹果是当之无愧的大哥,而对热衷于运动的消费者来说,Apple Watch和AirPods(或其他苹果蓝牙耳机产品)是必不可少的。当然,这也和苹果的宣传策略有关,无论是Apple Watch还是AirPods系列,苹果都将其和运动场景到一起,至少在硬件方面,苹果的产品已经成为消费者的首选项。

但只靠硬件就足够了吗?iPhone的真正魅力在于iOS以及背后的生态,苹果的Apple Watch也好、其他和运动场景有关的硬件也好,如果只是发力性能参数,那么肯定有一天会被追上(当然苹果也有办法让硬件独领风骚)说到底,用户粘性的形成,还是得靠“习惯”和“依赖”

注意了,当付费服务变得无处不在(图2)

Fitness+和Apple Watch(准确地说是最新推出的Apple Watch Series 6)是相辅相成的关系,苹果推出Fitness+的底气是Apple Watch的成功,而推出Fitness+的目的,却又是为了提升Apple Watch的实用价值。

从演示可以见到,Fitness+中集成了各式各样健身教程,照理说我们跟着演示学着来锻炼就行了,但你要是没有佩戴Apple Watch,那么健身的效果可能无法保证。苹果表示,Fitness+课程教学,但用户的学习情况如何(也可以理解为是否模仿到位)则需要依靠Apple Watch来进行判断并追踪进度,在满足规范要求的情况下完成对应的次数,Fitness+将会出现视觉反馈。

注意了,当付费服务变得无处不在(图3)

有了这层关系,苹果总算是为那么对健身有进一步要求的消费者了进阶方案,让他们从“瞎练”过渡到“专人指导”的阶段,同时配合硬件方面的反馈,让Apple Watch的价值和“必要性”进一步提升。

注意了,当付费服务变得无处不在(图4)

当付费服务变得“无处不在”

从运作模式来看,Apple One和国内的一些“超级会员”基本没有差别,唯一的区别是,苹果的“超级会员”里打包出售的,都是自家的服务。苹果的付费服务业务营收逐年上升是事实,但并不是每一项服务都能表现出色,而通过这一次的“捆绑”苹果可以顺理成章地把不那么受欢迎的服务打包一起出售,再借助“免费体验”的机会将其推广出去。

注意了,当付费服务变得无处不在(图5)

苹果要的不仅是用户,更是存在感。

不难看出,虽然付费服务的业务占比仍小,但苹果已经下定决心要把它做大,哪怕做不到iPhone、iPad这个等级,也至少要有偏安一隅的实力。苹果是出色的科技公司,但更是出色的商业公司,利用消费者心理来进行营销总是无往不利。通过软硬件的紧密配合,苹果希望把付费服务铺完消费者生活中的每一个角落,凡是能够帮助我们获得额外信息的场景中,都要有苹果的身影。

本文相关词条概念解析:

苹果

苹果公司(AppleInc.)是美国的一家高科技公司。由史蒂夫·乔布斯、斯蒂夫·沃兹尼亚克和罗·韦恩(RonWayne)等三人于1976年4月1日创立,并命名为美国苹果电脑公司(AppleComputerInc.),2007年1月9日更名为苹果公司,总部位于加利福尼亚州的库比蒂诺。苹果公司1980年12月12日公开招股上市,2012年创下6235亿美元的市值记录,截至2014年6月,苹果公司已经连续三年成为全球市值最大公司。苹果公司在2014年世界500强排行榜中排名第15名。2013年9月30日,在宏盟集团的“全球最佳品牌”报告中,苹果公司超过可口可乐成为世界最有价值品牌。2014年,苹果品牌超越谷歌(Google),成为世界最具价值品牌。2016年4月22日,苹果公司证实苹果两大互联网服务——iTunesMovies和iBooksStore在中国区关闭

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