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其中直播带货贡献了近50%订单,不少美妆品牌在淘宝

时间:2020-06-03 22:29来源:互联网 作者:小狐

今天是“品质生活直播周”的“时尚之美”主题日,以首发和线上带货等为主题的一系列活动和优惠来袭。

6月3日,记者在位于上海新天地刚刚落地的YSL圣罗兰全球旗舰店看到慕名前来的消费者一波接一波。

作为欧莱雅集团旗下高端美妆品牌,欧莱雅中国兼CEO费博瑞6月1日对包括第一财经在内的媒体表示,上海五五购物节开幕以来,欧莱雅中国为支持购物节发起的“上新季“首发不断,除了收获消费者热烈的反馈,也超乎意料地提振了公司业务。

根据欧莱雅集团2020年一季度业绩报告,受新冠肺炎疫情影响下的一季度,欧莱雅集团营收下降4.8%,但中国市场却逆势增长,报告期内实现同比增长6.4%。

欧莱雅方面表示,此前香水与彩妆、护肤品相比仅仅占据很小的份额,但香水品类最近的增速非常快,超过其他的品类且市场空间也更大。中国消费者除了在美妆护肤领域开始越来越接近国际市场,在香水市场的消费结构也在向全球市场结构靠拢,香水市场的份额会进一步扩大。

其中直播带货贡献了近50%订单,不少美妆品牌在淘宝(图1)

同时,美妆行业纷纷寻求线上转型之策。短、直播等线上娱乐消费需求的爆发,让化妆品企业开始积极拓展线上电商渠道和直播带货形式。

“以前买面膜都是趁着电商平台几个大的购物节的优惠囤货,现在发现五五购物节期间,不少美妆品牌在、小红书等平台的线上直播给出的优惠力度不输双十一,剁手动力又来了。”生活在上海的90后小美对第一财经记者说道。

记者了解到,上海家化集团、上美集团、伽蓝集团等上海日化美妆企业,都在积极响应政府号召,以高颜值、高品质的产品、丰富多样的营销活动、海量优质的让利政策,展现上海本土优质国货的风貌,助力上海“五五购物节”为经济复苏打Call。

“我们很高兴看到消费回暖,也为我们在疫情期间业绩逆势上扬感到自豪”上美集团副俞瑛表示,“上海政府举办‘五五购物节’惠及无数品牌和企业,我们也将借助这个平台,为消费者带来匠心好品。”

在“品质生活直播周”期间,小红书围绕“美妆达人”主题,组织网红博主打卡连卡佛大上海时代广场店、BFC外滩金融中心时尚场、TX淮海等。

小红书方面告诉第一财经,品牌在小红书的成长逻辑是,把KOL/KOC发展为种子用户,通过他们的去影响普通用户,积累口碑完成品牌价值的原始积累。相较于图文笔记,直播为小红书贡献了新的互动方式和产品模型。在原有的品牌挖掘KOL/KOC种子用户的基础上,通过图文、短、直播等多元化手段,去影响平台上高净值用户的消费行为,用户再通过笔记,去影响其他用户以及品牌。总结而言就是品牌、KOL/KOC、用户三个主体,形成了一个B2K2C的影响力闭环,电商和社区两种业务形态也被串联起来。

青桐资本董事总经理刘亚荣认为,完美日记、橘朵等国货新锐品牌深受资本青睐的原因在于赛道足够宽广,增长也很快。从市场规模而言,天猫上美妆的市场规模超过了2000亿,近几年线长保持了20%-30%以上的复合增长率;从全渠道来看,2019年也有12%的增长率,美妆赛道实际上已经连续跑赢全行业平均的增长速度。

“美妆行业实际上是一个进入壁垒低,但形成品牌护城河难度很高的行业。目前整个中国的新锐品牌都还处在建立品牌的初期阶段,如何建立品牌心智关系到品牌整体的打法。”刘亚荣表示。

邱智丽 陈慧 吕进玉

本文相关词条概念解析:

品牌

广义的“品牌”是具有经济价值的无形资产,用抽象化的、特有的、能识别的心智概念来表现其差异性,从而在人们的意识当中占据一定位置的综合反映。狭义的“品牌”是一种拥有对内对外两面性的“标准”或“规则”,是通过对理念、行为、视觉三方面进行标准化、规则化,使之具备特有性、价值性、长期性、认知性的一种识别系统总称。这套系统我们也称之为CIS(corporateidentitysystem)体系。现代营销学之父科特勒在《市场营销学》中的定义,品牌是销售者向购买者长期提供的一组特定的特点、利益和服务。品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产,它的载体是用于和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合,增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。品牌承载的更多是一部分人对其产品以及服务的认可,是一种品牌商与顾客购买行为间相互磨合衍生出的产物。

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