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为什么实体店就如此艰难

时间:2020-01-14 23:03来源:互联网 作者:小优

现在实体店也经常打折了,各种营销策划手段不断,今天满减,明天折扣,后天送赠品,层出不穷,各种节日也是不落后于电商商家,为了提高到店率,草泥马、小香猪等珍禽异兽都拖出来亮相了,时不时再来个老虎表演,真人小丑嘉年华,看起来热热闹闹,纷纷扬扬,花样也多变,可是为什么还说实体店不好做?

为什么实体店就如此艰难(图1)

君不见你放唱罢我登场,门面牌头改了了一样又一样,门店种类换了一批又一批。今天你买个串串香,明天就改成咖啡店,后天还有可能变成饺子馆,无数雄心壮志店主勇气可嘉勇猛直前,最终铩羽而归,为什么实体店就如此艰难?

都说电商是实体店最大的伤害,真的是这样的么?

鄙人前段时间逛文具店,无意中路过一家店,全场文具用笔1块钱!注意,是全场1块钱一支笔!各种画笔、毛笔、铅笔、水笔、原子笔,其中不乏进口文具!真是便宜到姥姥家了。一开始以为是某个专门做库存清仓的,不禁窃喜万分,扑上去就选取起来,期间跟老板聊起天来,才知道是房租到期,要涨价!而现在在实体店本来来买的人就不多,电商货源更换快,仓储大,价格也有优势,再加上上涨的房租,两项一夹击,老老实实看一年的店,可能还不够买包子吃,老板随即一拍大腿,就与房东终止合同。但是货还有这么多啊。眼瞅着,交房时间临近,拿回家也是白放着,就索性都清空得了,眼不见为净。

聊着我这里也选了20多支笔,一结账还不到30块钱,包括几支进口原子笔(买过的人都知道价格,不便宜)拎着袋子我就出了门。路上一遍想着这个事儿,心里隐隐竟有些后怕起来,实体店竟艰难到这个份儿上了!

我也是想做实体店的勇猛之士之一,怎能不怕,忒可怕了点儿。

点个外卖,各种满减红包以后,15块钱有肉有菜的饭,还送酸奶;外卖一杯奶茶,老板还送个手机壳…等等等等,得到小礼物的当口,肯定是开心的,可是深层次一想,老板的利润在哪里?这个店怎么活下去?

首先的困难就是,实体店肯定是受到电商的冲击,还挺大:

随着碎片化时代来临,人们在手机上用到的时间越来越多,社交软件、购物软件、各种通信软件里面有各种广告位,而购物广告在大数据技术支持下,投放目标用户的定位更加精准,所以更具有洗脑的作用,别不承认,你喜欢的东西看的次数多了,就想:买!

这里面就体现了电商有三个巨大的优势:一是人家广告做得好,投放目标精准;二是人家广告不限地域,网店也可以不限地域,你实体店再好,能覆盖的人群是有限的(不包括网红民宿这种)在远一点儿,客户看到了也懒得过去,对不对;三是电商更新能力强,包装能力也强,每个产品可以有单独介绍,更详细更直观,实体店受制于房屋面积,不可能每个产品都来个详细介绍,长篇大字的放哪儿吧。

为什么实体店就如此艰难(图2)

说到实体店受制于房屋面积,那就不得不注意最近越来被实体店主吐槽的:房租!随着房价的上涨,房租也是水涨船高,有客流量的地方,尤其是客流量很高的地方,那房租真吓人!没有客流的地方会稍微少一点,但是客流少,意味着到店的客户会更少,那么营业额就不会高…并且现在新的小区底商,先不管入住率到多少了,仗着年轻新小区,房租也不低,跟客流量不成比例。通常老实巴交看店一年下来,发现,都交给房东了。当然也有英勇人士,看着客流量就一个猛子扎进去,完全不考虑自己的产品、能力和营业额,这样的结果通常就会…..最后几天打折大促销。

这里的问题就是租金过高。

那租了店面,不能不装修吧?要有格调,有品位,装修也是越来越上档次。现在一个奶茶店都装修的美轮美奂,乍一看以为进了高档咖啡厅,必是一笔不小的装修费用。黄沙、钢材等基础建材连年涨价以后,导致装修基础费用上涨,再加上各种时尚软装修,这钱蹭蹭蹭的就上去了,这些个都是成本!

一家新颖美观的店,刚开业的时候总会吸引一大批乐于拍照发圈的客户,前去捧场,各种朋友圈打卡,初期生意异常兴旺,一段时间以后呢?

经营有道的店面,会持续下去,没有新鲜头的店面,客源严重流失,最后老板不得不痛心转让,那之前花掉的装修费,当然是算在下任手里,这就是转让费

随着转让费越来越普及以后,很多店主还将自己的损失也算在转让费里面,甚至是空转(啥也没有,但是就要转让费的那种)这样转让费越来越高,转来转去,不晓得谁是最后一个接盘侠。

为什么实体店就如此艰难(图3)

到这里,实体店主们已经遇到了前面的三座大山:电商冲击、高额房租、高转让费,是不是已经觉得很压抑了?别着急,还有呢:

传说犹太人如果在一个地方开了一家特别成功的店以后,那么其他的犹太人会在同一个地方,开与这家店相关产业的店,这样大家一起致富,咱们这儿呢?一家店开好了,一个街,甚至一个镇都这种店面,别说货源、甚至装修都能给你整的一模一样的,这叫扎堆儿!同种类太多,最后谁都不挣钱。这个问题是同行竞争

随着996盛行,可供自己支配的时间变少,多数人在难得的休息日多选择在家里蹲着,享受难得的悠闲时光,有需求叫个外卖就好了,或者快递到家。客户更加懒得出门,那到店的人肯定就减少,这个问题是客流量主动性减少。

难得出趟门,还遇到个服务态度不好的,那得了,下次就不一定会再来。跟电商的网络交流不一样,电商都是嘴甜小姑娘,甭管真的假的,经常也有大老爷们儿冒充的,但是这招好使,电脑后面谁知道是人是狗呢,对吧。实体店是面对面真人交流,这时候的服务态度水平,是直接的而有效的,会影响到客户再次回购的关键。这是服务的问题。

此外,还有很多细节,就不一一赘述了。

为什么实体店就如此艰难(图4)

大伙儿看了这么多反面的例子,都说要么别做实体店了,这么费事儿扒拉的,费心费神儿的还不挣钱,那么实体店有没有自救之路呢?请看下一个篇章《实体店的自救之路》

欲知后事如何,且听下回分解。

本文相关词条概念解析:

实体店

实体店是网络购物后出现的名词,(如淘宝ebay)为虚拟店铺,相对的在现实中的店就称之为实体店了,通俗点说逛街逛的就是实体店,包括现实中市场、商业区、学校、夜市、车站码头、游乐场的店面及固定店面。就形式而言,实体店也借助互联网销售,逐渐向虚拟店铺转变。实体店的主要功能就是代购和寄售。也就是说,消费者去实体店寄售商品或是代购商品,实体店会有人帮忙具体操作。2012年淘宝开始试推线下实体便利店国内已有数十家。这些实体店定位成“淘宝网特约服务店”,名字统一采用“淘1站”。

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