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而以短视频,正在成为中小企业乘风破浪的新起点

时间:2020-06-30 17:04来源:互联网 作者:小狐

而以短视频,正在成为中小企业乘风破浪的新起点(图1)

出品 创业最前线

2020年开局即直接进入hard模式。疫情这只“黑天鹅”打乱的不仅是中小企业的扩张计划,更是直接扼住他们喉咙。有的人垂死挣扎,有的人抓住机遇、拥抱变化。变化来自抖音。

1、抖in万物节,中小企业出圈增长的样本

李加从来没想过自己会跟随直播的节奏“买买买”端午假期,她在抖音上刷到喜爱主播的直播后,便被安利,这还不算,下完单后她还继续安利了身边一众兴趣相投的好友。她笑称自己是最敬业的铁粉。

万千好物,邂逅美好,没有人能拒绝一场兼具优惠和亮点的直播带货,这是2020年疫情后直播带货大火的源动力。而以短 直播切入的抖音,正是中小企业寻找增长突破的阵地。

6月26-28日,巨量引擎依托抖音平台,打造了一场面向中小企业主的全民直播嘉年华-抖in万物节。活动成功吸引李维嘉、乔欣、张天爱、张歆艺、钟丽缇张伦硕、大衣哥朱之文等担任万物星推官,以及@韩美娟、@左岸潇、@板娘小薇等达人参与直播。

明星、达人们在直播中使出浑身解数,以独特风格进行产品推介,沉浸式直播、全方位体验在给消费者留下深刻印象的同时,更是直接带动了销量的增长。

因为参加《乘风破浪的姐姐》圈粉无数的钟丽缇,与张伦硕的夫妻档吸引大量粉丝围观。粉丝们在“秀恩爱狗粮管饱”直播氛围下,将热情投注到他们体验推荐的商品购买上。

而以短视频,正在成为中小企业乘风破浪的新起点(图2)

随后,一场场直播相继开播,优质好物在明星、主播的安利下,让用户沉浸在购物场景中,所见即所得,感受最惊心魂魄的抢购体验。如此,抖in万物节直播打通了线上种草-直播下单拔草的最短交易链路,让边看边买成为中小企业直播带货促增长的新选择。

据统计,为期三天的抖in万物节,实现全网累计曝光超过13亿,其中抖音话题播放量1.1亿,线下覆盖北京、广州、深圳、武汉、青岛等数十城市的地铁、核心商圈、楼宇电视等,明星以及达人直播累计成交额1650万。

而以短视频,正在成为中小企业乘风破浪的新起点(图3)

2、短种草 直播 开启直播新模式

明星直播预告、好物产品段子安利、优惠宣推、线下探店等多元化短,为全民种草,并指向直播引流,提前攒聚起直播间。这些并非生硬的“广告”而是根据主播粉丝群体画像,贴合时下热门的话题,为用户全方位安利、解读,释放“好物种草机”营销势能。

比如,达人@塔塔(人娜塔莎)发布的一条短,以家庭婆媳关系的国民话题切入,以看到婆婆劳累的温暖关怀,植入乐尔康按摩椅足底按摩、全身按摩等卖点,十几种档位完全能够满足日常保健需求,传递出“温暖、关怀”的情感,评论区有网友神评论:“中国婆媳关系是门文化要圈起来,后期会考。”

温情的种草在强烈的共情效果下,让粉丝对品牌有了更深入的理解,以此激发粉丝对产品情感诉求和消费需求。

可以看到,抖in万物节为中小企业定制了短 直播的营销全链路。而“短引流-直播-短持续沉淀”的模式,不光完成了品牌人设、品牌理念的推广,还助力中小企业线上营销场景往纵向深向延伸发展。

3、重新理解人货场,助中小企业找到增长之钥

直播,对中小企业来说不仅是全新营销模式的尝试,更是巨量引擎助力中小企业破解增长的利器。

“抖in万物节”反其道而行之,选择重新塑造零售中“人货场”的关系,将“人找货”的模式转变为“货找人”

首先,明星和达人积累了大量粉丝,在以往的互动中,他们对于粉丝的喜好会有更详尽了解,基于此为粉丝安利的商品,针对性往往更强。而因为选择了粉丝真正感兴趣、有购买意愿的产品,后续的率势必更高。

在直播中,明星达人场景式推介,让粉丝的参与热情空前高涨,不管是“秀恩爱”还是“种草”还是为粉丝专业讲究,都在为消费者全新的购物体验,粉丝看得开心、买得开心。

在提升人与货匹配度后,依托巨量引擎的平台优势和产品优势,抖in万物节集结了头部明星、达人担任万物星推官,直播带动中小企业声量破圈,并刺激销量增长。此举也让一些名不见经传的中小企业商家在大众面前亮相,并为他们后续的推广活动营销阵地。

而以短视频,正在成为中小企业乘风破浪的新起点(图4)

而这对中小企业至关重要。因为现实情况下,中小企业既需要搭建线上营销阵地,又面临着预算并不多的尴尬,如何在流量时代花更低成本获得更大的曝光与销量,是摆在他们面前的一道必须破解的难题。

在此过程中,巨量引擎打造的全连接营销生态,为中小企业营销助力。一方面联动抖音打造营销场,在明星达人流量生态的加持下,助力中小企业化公域流量为己用,实现品牌私域流量池的积累和沉淀,在一场声势浩大的直播嘉年华活动中实现品效协同。

抖in万物节可以说是面向中小企业的一次全新营销创新,以IP势能助力,让中小企业找到新的增长点。在营销海洋中,中小企业风帆正鼓,正提速远航。

本文相关词条概念解析:

粉丝

粉丝,是英文“fans”的音译,原义是“热心的追随者”、“xx迷”之类意思,早期多指女影迷、女歌迷、女追星族等,其后泛指所有影迷、歌迷、追星人群。很多粉丝建立了各自的小圈子,有些还成立了协会、网站等组织体。在粉丝人群中,每个人“着迷”的程度都不一样,大部分都表现得相对“温和”,但也有极个别人行为极端,甚至引发暴力或恶性事件。粉丝通常会给他们所“迷恋”的明星起一个称呼,如蔡依林的粉丝叫“骑士”,陈楚生的粉丝叫花生。在现代西方国家,“fans”一词还扩展有“同志恋”、“同性恋”的引申意思。

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