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为消费者清空50000个淘宝购物车,又会留下什么样的新年俗

时间:2020-01-14 22:39来源:互联网 作者:小狐

这两天,央视新闻官微发布的“2020年春晚将在1月14日进行第一次彩排”的上了热搜。除了对春晚明星的讨论,不少人都注意到了一个细节:配图里正中间,春晚logo的旁边,是大家熟悉的。

为消费者清空50000个淘宝购物车,又会留下什么样的新年俗(图1)

就在上周六,中央广播电视总台与联合宣布,成为2020年春晚独家电商合作伙伴,双方将携手带来春晚史上最大力度的电商补贴,也由此成为春晚历史上唯一一个二度携手的战略合作伙伴。其中,聚划算百亿补贴将在今年的合作中成为主角。整个春节期间,聚划算百亿补贴的补贴总额将达到20亿元,这是史上最大力度的春节电商补贴。

春节的黄金机遇,从来没有缺席过

春节期间的活动效果从来都是事半功倍:作为中国老百姓感知度最高的传统佳节,人们对过年的热情超越了任何一个节日。对于电商而言,把握住春节无疑是完成了“天时地利人和”的一大半。自2016年开始,在春节这个黄金时间节点上就从未缺席。

2016年,推出首届年货节,开始了用互联网让中国传统年味儿回归的探索。自此之后,消费者不仅可在上搞定各种有特色的年货,还能寻觅到最为传统的民俗文化以及春节特色服务,让乡村和城市在消费和年味儿上开始融合。

2018年,与央视达成第一次合作,在春节期间,发放总额超过10个亿的红包,而这也让用户可以边看节目边抢红包成为一种新的习俗。2019年,推出亲情号、赞助春晚,主打35岁以上,三四线及以下城市的群体用户,拉新效果显著。春晚过后,阿里年度活跃消费者新增3700万,创IPO以来新高。

为消费者清空50000个淘宝购物车,又会留下什么样的新年俗(图2)

到了2020年,则选择以聚划算百亿补贴作为央视春晚合作中的重要业务线。在春节期间整体补贴规模20亿,在央视春晚当天补贴10亿,为消费者清空50000个购物车,这也成为史上最大力度的春节电商补贴,聚划算百亿补贴作为主角,将在春晚中强势露出。

春晚和的强强联手中,聚划算百亿补贴站了C位,反映了淘系对聚划算百亿补贴的重视,而“春节战役”无疑将成为今年淘系新一波增长的重要看点。

央视春晚独家电商合作伙伴,为什么今年会是聚划算?

作为中国顶级国民IP,春晚历来不是根据赞助多少取舍合作伙伴的。春晚对于合作伙伴的选择往往要考量其业务的社会价值、前瞻性、持续性等等多个因素。

为消费者清空50000个淘宝购物车,又会留下什么样的新年俗(图3)

2019年以来,下沉市场成为电商平台争夺的焦点,春晚对下沉市场用户的渗透率可以用“阳光普照”来形容。可以想像,在2019到2020年这个关键时间段,没有哪个电商平台不想来春晚抢夺下沉市场用户。但是春晚在合作伙伴的选择上,最终还是选择了聚划算,其中深意值得思考。

1、春晚的消费习惯正在变化

在传统电视时代,大年三十看春晚早已成为中国人过春节必不可少的项目,但在这个娱乐消费无处不在的时代,我们很难有耐心会将全部注意力都集中在一台持续五小时的晚会上,这不是因为春晚的影响力下滑,是我们消费春晚的方式变得更加碎片化了。而聚划算恰恰能够给央视春晚增强全程粘性带来的新的机遇。

有料、有玩、有趣,更要随时随地得到满足。今年,与春晚的合作中,把年轻人最爱的清空购物车玩法,以及当下最火的硬核补贴放在了重要位置,无疑将使得央视与聚划算百亿补贴一起,共创春晚新体验,为双方收获巨大的受众心智。

2、聚划算能释放春晚的营销价值

春晚对央视很重要,很大程度上这不仅是因为这场晚会本身就具备极大的营销价值,更在于春晚也能帮助央视在用户心中形成品牌认知,而聚划算百亿补贴的核心特点,在于正品上颇有保证,双方的合作可以说不谋而合。

作为全球最大的特卖平台,聚划算独特的特卖模式不但可以将优质低价的商品带给消费者,其短期内汇聚大量流量的爆发力,同样可以帮助商家提高营销效率,降低营销成本,依靠其在下沉市场的强大渗透能力,品牌可以短时期内突破圈层壁垒,触及中国市场的各条“毛细血管”进而实现商家新品的短时期内引爆,形成“聚划算效应”

稍加查询就不难了解,聚划算的很多品牌都是央视的重要广告投放客户,借助聚划算的百亿补贴,春晚不仅能够实现更长的传播周期,从初期预热到后期发酵,还可以借助聚划算的传播机制在初期将节目的影响力放大,而央视也可以借此全方位的展现自己,而央视春晚的营销价值也在这个过程中被进一步放大。

3、央视春晚的IP也需要不断进化

春晚是毫无疑问的顶级IP,但对央视来说,在新一轮的移动互联网浪潮之下,以95后和00后为主要群体的用户已突破3.69亿,这种互联网主流人群的变化,也意味着如果央视没办法抓住这群人,那么将很难吸引品牌的青睐。

本身的基因就很年轻,刚刚看完B站跨年晚会的年轻人对“聚划算百亿补贴”也并不陌生,加上神秘黑科技助阵,在新技术的助力下,春晚将变得更懂年轻人。

作为中国年轻人创意汇聚最大的平台,还将用年轻人的创意,让春晚变得更加独特有趣。今年聚划算还将准备打造春晚史上首个“周边”—团圆春碗,还大胆地使用了“谐音梗”这无疑对春晚IP在年轻人心中重塑起到了很好的推动作用。

基于体量和用户,聚划算一直积极承担起作为国民平台的社会。早在2020年元旦,聚划算百亿补贴就己经加大对农产品的补贴力度。而依托阿里巴巴“过年不打烊”的生态服务,聚划算百亿补贴的优选货品在假日期间也可配送,让大众能够在最短的时间享受到品质购物、实惠到家的喜悦。

春晚营销盛宴背后,清空购物车正在成为一种新年俗

过去一年,大家如果是的常客的话,你会知道整个互联网消费者最喜欢的一个活动叫做清空购物车。本次聚划算清空50000个购物车的数量,更是2018年第一次在春晚上清空购物车时候的五十倍。

为消费者清空50000个淘宝购物车,又会留下什么样的新年俗(图4)

一位参加了1月11日春晚合作发布会的记者在自己的社交平台上这样写到:当每一位在台上讲话的嘉宾,不管是央视的领导还是主持人,不管是互相调侃还是严肃讲干货,都提到了“清空购物车”的时候,我就知道他们真的get到大家的对“新年俗”的兴奋点了,必须说,我对今年的春晚真的更加期待了。

今年前八个月,聚划算上有超过80个头部品牌同比增长超过50%,47个品牌同比增长超100%。以聚划算为代表的新供给,创造性地满足了下沉市场消费者的多元化需求。特别是年末推出聚划算“百亿补贴”上线不到两周,累计访问已经突破5000万人次,上线商品超过1000款,覆盖淘系几乎所有核心品类。

聚划算以如此简单直接的方式参与春晚,也反映了聚划算百亿补贴的战略,尤其是其赋能供给侧的战略,就是要让优质商品的价格真正降低。聚划算百亿补贴作为淘系实惠体感的集中承载者,就是要在春节这个关键节点,让消费者对淘系的品质、服务和价格力都有强有力的体感,而“春节战役”无疑将成为今年淘系新一波增长的重要看点,强势收割“百亿补贴”心智。

现在很多新的年俗都从、支付宝当中诞生,清空购物车在呼声中回归春晚舞台这一次,又会留下什么样的新年俗?

在新闻发布会现场,阿里巴巴集团首席市场官董本洪这样总结道,这是与春晚的第二次战略合作。今年与春晚再度携手,成为有史以来第一个二度战略合作的互联网伙伴,我们感到非常荣幸,也非常兴奋。

看来,已经准备好了。

本文相关词条概念解析:

划算

划算,算计:划算承包指标与分成比例。

补贴

补贴是指一成员方政府或任何公共机构向某些企业提供的财政捐助以及对价格或收入的支持,以直接或间接增加从其领土输出某种产品或减少向其领土内输入某种产品,或者对其他成员方利益形成损害的政府性措施。补贴必须与政府或公共机构相关。即便不是国家权力机构,只要行使政府职能,即属于政府范畴。政府既包括中央政府,也包括次一级的政府。

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